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谈如今互联网时代企业如何网上推广

来源:新华网 充善晚报

中小团购网站欲舍服务拼实物团购,只是看起来很美。在短短一个月中,全国约100家团购网站主动放弃服务类O2O(Online To Offline,即将线下商务机会与互联网相结合)产品,将重点转移至实物类团购。分析人士认为,转做实物实为挤进了另一场更为激烈的B2C战争,可以说只是延迟了死亡时间。 退出本地服务红海 数据显示,国内团购市场去年销售额总量超110亿元,虽然以餐饮、休闲娱乐、生活服务等为主的本地服务产品销售总额78.3亿元,占比71%。但并不是所有团购网站都可以分食本地服务这块蛋糕。 独立团购导航网站团800联合创始人胡琛透露,我们在每月的例行排查中发现,有99家团购网站在经营方向上发生变化,产品已从本地服务类转型至实物类团购。 目前本地服务类商家还存在团购需求,然而激烈的行业竞争使得谈到一个优质商家越来越难,可以说本地服务团购领域已是红海阶段。针对目前行业现状,DCCI分析师洪源这样解释。 一家已转型的团购网站负责人罗先生证明了以上观点, 我们放弃本地服务团购实属无奈,毕竟在O2O领域本地化是很大一个特色,但是想谈到一个优质的本地服务单成本很高,以我们网站现在的能力而言,真是承担不起。 何为上述人士所谓的成单成本呢?洪源称,考量一个本地服务企业的优劣较实物类复杂,以餐饮为例,从各类企业许可证、环境装修、菜品数量、口感、价位等都是影响其综合素质的关键因素。 除此之外,本地服务企业对中小网站的不信任也使团购产品不得不转向。罗先生对记者说:知名的本地服务类企业一般都会选择大型的团购网站合作,我们这些小型网站几乎没有机会与之合作,单子越来越难谈。为此,从最初的以实物为辅的产品结构逐渐变成全实物类。 跻身实物为权宜之计 实际上,并不是只有100家团购网站选择靠实物破局。记者发现,在团800导航目录上主营实物类的团购网站已占比54.3%。而在团800半年前的核查统计中,该数字仅为22%。 此外,团800导航目录中的实物类团购网站垂直品类约占30%左右,其中包括化妆品、孕婴童用品、食品、摄影类等。对此,罗先生表示,实际上大多数此类团购网站的前身即是小型实物类网店,转型起来比较容易。 针对团购网站规模转型,洪源坦言,虽然中小型网站选择实物也是资本寒冬的一种生存方式,但是这同时表示他们组织团购的能力已趋于下降。简单点来看,实物类团购和B2C没什么区别。 然而,需要注意的是,逃至B2C领域同样存在很多困难,且不说阿里系的聚划算已占据近一半的市场份额,B2C需要面临的货源、产品质控、售后、仓储、物流等问题都是转型网站需要逐一破解的难题。 电子商务专家、悠哉网CEO李代山如是说。 同时,洪源表示,面对淘宝、京东商城等成熟的大型B2C,中小团购网站的生存空间很狭窄,除非各转型团购网站能成功转型为有实力的B2C,否则做实物并不能解决其生存困境,只是拖延了其死亡时间。 645 670 525 237 796 655 983 447 647 563 24 443 345 850 724 756 828 579 508 28 68 672 405 615 92 427 635 2 321 573 850 566 260 694 572 775 765 54 408 98 258 401 166 484 690 891 322 921 299 105

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